내년 창업과제, 공고가 뜨기 전에 준비가 갈립니다 - 연말에 쌓아둘 네 가지

해가 저물어 가는 이 시기, 내년 창업과제를 계획하는 분들의 생각은 대개 비슷합니다. "공고가 뜨면 그때 본격적으로 준비해야지." 자연스러운 생각이지만, 해마다 공고철이 되면 같은 풍경이 반복됩니다. 공고부터 접수 마감까지 주어지는 시간은 몇 주 남짓이고, 그 몇 주 동안 사업계획서를 쓰며 깨닫게 됩니다. 지금 쓸 수 있는 것과, 지금은 만들 수 없는 것이 있다는 사실을요.

결론을 먼저 말씀드리면, 접수 기간에 만들 수 있는 것은 "서류"뿐이고, 그 서류를 채우는 "내용물"은 공고 전의 몇 달이 만듭니다. 그리고 선정을 가르는 것은 대개 서류의 솜씨가 아니라 내용물의 두께입니다. 올해 과제의 마지막 관문인 최종 평가를 다룬 적이 있는데, 그 글이 올해를 마무리하는 팀을 위한 것이었다면 이번 글은 내년을 여는 팀을 위한 것입니다. 공고 전의 연말, 지금 쌓아둘 수 있는 네 가지를 정리합니다.

접수 기간에 쓰는 것은 서류이고, 서류를 채우는 내용물은 그 전의 몇 달이 만듭니다.

공고가 뜬 뒤에는 만들 수 없는 것들

사업계획서의 양식은 해마다 조금씩 바뀌지만, 평가의 뼈대는 크게 변하지 않습니다. 이 문제가 진짜인지, 이 팀이 해결할 수 있는 팀인지, 그 주장의 근거가 있는지. 그런데 이 질문들에 대한 답 중 상당수는 몇 주 만에 만들어지지 않는 종류입니다. 잠재 고객을 만나 들은 이야기의 기록, 아이디어를 실물로 확인해 본 검증의 흔적, 손발을 맞춰 본 파트너와의 관계 같은 것들은 시간이 재료인 자산입니다.

접수 기간의 몇 주는 이 자산들을 서류 위에 "옮겨 적는" 시간으로 쓰여야 하는데, 준비 없이 공고를 맞으면 그 몇 주 동안 자산을 "만들면서 동시에 적어야" 합니다. 결과물은 서둘러 쓴 흔적이 남는 계획서가 되고, 수많은 계획서를 읽는 평가위원의 눈에 그 차이는 생각보다 선명하게 보입니다.

연말에 쌓아둘 네 가지

• "올해의 기록 정리": 올해 해온 활동들, 즉 만들어 본 것, 테스트한 것, 만난 고객, 받은 피드백을 사업계획서의 소재가 되는 형태로 정리합니다. 과제 종료 시점에 산출물이 자산으로 남아야 한다는 이야기를 드린 적이 있는데, 같은 원리가 지원 전에도 적용됩니다. 기록되지 않은 활동은 계획서에 쓸 수 없는 활동입니다
• "시장 검증의 증거 만들기": 잠재 고객 인터뷰, 수요를 보여주는 사전 신호, 작게라도 돌려본 테스트의 결과를 지금부터 모읍니다. "시장이 원할 것입니다"라는 추정과 "만나본 고객들이 이렇게 말했습니다"라는 기록은 평가에서 전혀 다른 무게를 갖습니다
• "팀과 파트너의 정비": 혼자 지원한다면 외주 파트너와의 사전 미팅으로 개발 범위와 일정의 감을 잡아두고, 팀이라면 업무 분장의 그림을 그려둡니다. 공고철에는 개발사들도 상담이 몰리므로, 여유 있는 지금의 미팅이 계획서 속 개발 계획의 구체성을 만듭니다
• "요건과 가점의 사전 확보": 창업 교육 이수, 관련 인증, 지역·연령 요건 확인처럼 자격과 가점에 관련된 항목들은 접수 기간에 급히 만들 수 없는 것이 많습니다. 목표하는 사업의 작년 공고에서 자격 요건과 우대 사항을 지금 확인해 두면, 몇 달의 준비 시간이 생깁니다

기록되지 않은 활동은 계획서에 쓸 수 없는 활동입니다.

작년 공고로 예행연습을 해 보십시오

네 가지를 쌓는 가장 좋은 방법은 역설적이게도 지금 사업계획서를 한 번 써 보는 것입니다. 목표하는 사업의 작년 공고와 양식은 어렵지 않게 구할 수 있고, 내년 양식도 골격은 크게 다르지 않을 것입니다. 작년 양식에 맞춰 초안을 써 내려가다 보면, 술술 채워지는 항목과 막히는 항목이 나뉩니다. 그 막히는 항목들의 목록이 바로 연말에 준비할 것들의 목록입니다. 문제 정의에서 막히면 고객을 더 만나야 하고, 기술 실현 방안에서 막히면 검증과 파트너 미팅이 필요하며, 팀 역량에서 막히면 보강할 지점이 보이는 것입니다. 사업계획서 작성법에서 다룬 원칙들을 시간의 압박 없이 적용해 볼 수 있는 기회이기도 합니다.

판단 기준은 한 문장입니다

"공고가 내일 뜬다면, 우리는 내용을 만들기 시작하는가, 쌓아둔 것을 옮겨 적기 시작하는가." 후자라고 답할 수 있는 팀에게 접수 기간은 정리의 시간이 되고, 전자인 팀에게는 몇 주짜리 전력 질주가 됩니다. 내년의 공고 일정은 우리가 정할 수 없지만, 공고를 맞이하는 우리의 상태는 지금부터 정할 수 있습니다.

검증의 흔적이 있는 팀과 아이디어만 있는 팀은 같은 양식 위에서도 다르게 읽힙니다.

제언: 내년의 선정은 올해의 연말이 만듭니다